Om boken: 2012 / Boken av kända företagssäljtränare avslöjar populärt och tydligt hela försäljningscykeln till stora kunder - från deras sökning att teckna avtal med dem. Ämnen som initialt sökande efter kunder, arbete med inkommande kunder, utarbetande av kommersiella förslag för stora kunder, presentationer, förhandlingar, arbete med prisinvändningar etc. diskuteras ”Säljteknik för stora kunder” är en omfattande samling svar på Vanliga frågor, som författarna samlade in under flera år och fick dem från verkliga personer med erfarenhet av försäljning. Informationen i denna bok var tidigare huvudsakligen endast tillgänglig för anställda i stora företag. Nu erbjuds det till ett brett spektrum av människors uppmärksamhet - försäljningschefer, key account managers, affärsutvecklingschefer, chefer för försäljningsavdelningar, såväl som alla de som vill sälja för stora belopp till stora kunder.